海南各種各樣的旅游、房產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品會展和促銷如果能夠在前期進行充分的市場調(diào)研和考察，摸準(zhǔn)了消費者的胃口，然后有針對性地投其所好，想不成功都難。
　　 
　　飄逸的金發(fā)，海藍色的眼睛，優(yōu)雅的微笑……１月８日晚８時，來自法國的鋼琴王子理查德?克萊德曼一出現(xiàn)在“中國聯(lián)通之春”理查德?克萊德曼２００６（海南）音樂會現(xiàn)場，就引來了眾多樂迷的潮水般的歡呼和掌聲。雖然本地媒體第二天對于海口觀眾在音樂會上的一些不文明舉動大加抨擊，但仍然無法否認(rèn)這場音樂會的成功。
　　 
　　由于工作的關(guān)系，寧遠有幸觀看了從去年年底到今年年初在?？谂e辦的幾乎所有的音樂會，與此前幾場差強人意的上座率相比，理查德?克萊德曼的這一場顯然收到了名利雙收的效果。是中央民族樂團、德國女子樂團這些大腕團體的的演奏水平比理查德?克萊德曼差嗎？
　　 
　　答案是不盡然。那么，理查德?克萊德曼究竟贏在什么地方？
　　 
　　在理查德?克萊德曼來中國之前，有記者問主辦方，自１９９２年第一次在中國登臺以來，克萊德曼在中國舉辦的個人音樂會已達５０多場，２００５年夏天還在北京工體舉辦了一場音樂會。如此頻繁地在中國舉辦音樂會，克萊德曼還會有市場嗎？主辦方的回答有點讓人驚訝，“每一次在機場把克萊德曼送走，都會以為這是他在中國的最后一次音樂會，但是用不了多久，他還會回來”。為什么呢？因為觀眾還想讓他回來，贊助商也想讓他回來，他在中國有市場，做他的音樂會不會擔(dān)心賠錢。
　　 
　　盡管主辦方的回答有些模糊，但至少說出了一點，理查德?克萊德曼在中國很有市場，很有觀眾緣。雖然此前有評論家指責(zé)說，克萊德曼每次來中國的演出，其實都是為了迎合中國觀眾的口味，討好觀眾，大量改編中國的樂曲進行彈奏而且觀眾也很難從克萊德曼那架即能打鼓又能變音色的鋼琴中尋找正在聽一場鋼琴音樂會的感覺
　　 
　　話是這么說，但時間過去這么多年了，市場卻就是只認(rèn)理查德?克萊德曼，就是不認(rèn)那些比他名氣大、技藝也比他高超不知道多少的鋼琴家們，這實在是一件讓人無奈的事情。由此寧遠又聯(lián)系到了海南的旅游、房產(chǎn)以及熱帶農(nóng)業(yè)的窘境，應(yīng)該說海南這些年在促銷方面也花費了不少力氣，比如每年由政府各個部門牽頭主辦的“旅交會”、“房交會”、“冬交會”，與此同時還煞費苦心地組織企業(yè)“走出去”參加各種各樣展會活動開拓市場。然而，雖然這些手段對于促銷海南的旅游、房產(chǎn)以及熱帶農(nóng)業(yè)確實起到了一定作用，但更多的時候是“雷聲大，雨點小”，一場轟轟烈烈的活動做下來，最終一盤算發(fā)現(xiàn)真正落到自己口袋里的銀子并不多。
　　 
　　對比一下理查德?克萊德曼在國內(nèi)各個地方演出的節(jié)目單，我們似乎可以找到原因，譬如無論在什么地方演出，基本上都能夠看到《梁祝》、《小河淌水》、《太陽最紅，毛主席最親》等曲目；如果單單看這些曲目的名字，你可以認(rèn)為，克萊德曼已經(jīng)很中國了。他選擇這些曲目的目的其實很簡單：你們（中國人）不就是喜歡它們嗎，那么我就投你所好好了。其他什么高雅呀、古典呀都靠邊站去吧！于是，我們便看到了他的成功。
　　 
　　所以寧遠認(rèn)為，理查德?克萊德曼的成功說到底其實是營銷和包裝的成功，他成功的秘訣在于摸準(zhǔn)了國人的心理；海南各種各樣的旅游、房產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品會展和促銷如果能夠在前期進行充分的市場調(diào)研和考察，摸準(zhǔn)了消費者的胃口，然后有針對性地投其所好，想不成功都難。