法蘭克福展的規(guī)模在不斷擴大，為歐洲樂器市場的未來發(fā)展方向發(fā)出了兩種截然不同的信號。一方面，繁榮是顯而易見的，另一方面，“人口低出生率”問題嚴重，對（樂器市場）未來的發(fā)展構(gòu)成威脅。 
    法蘭克福樂器、燈光音響展一直是歐洲音樂市場的“晴雨表”，今年，展商人數(shù)再創(chuàng)紀錄，洶涌而來的人潮，四天里排列密密麻麻的各種活動，所有這些都燃起了人們內(nèi)心的希望：歐盟終于可以擺脫十多年的經(jīng)濟停滯了；美元兌歐元的匯率也創(chuàng)下新低，美元不斷走低為美國樂器商增添了一個有利的競爭砝碼，美國樂器在展會上的銷售看好。然而，人口出生率呈長期下降的趨勢，未來的樂器行業(yè)會受到影響，這讓歐洲樂器商們憂心忡忡。 
    不管上述趨勢如何，大家都毫無異議地一致認可的這樣一個簡單的事實：樂器商鐘情參加這一盛事。如何解釋法蘭克福展驚人的范圍與規(guī)模？僅Musikmesse就吸引了全世界50個國家的1600多名展商，擠滿了整整5個大廳；同時舉辦的燈光音響展，又有800名展商填滿了其余3個大展廳。四天的時間里，這個夸張的場面吸引了108000名觀眾。展會管理方顯然對這個結(jié)果感到滿意。德國法蘭克福展覽公司董事會董事Detlef Braun簡單地概括了一句話：“這是Musikmesse有史以來樂器燈光音響界最大的展會！” 
    美元走低的積極作用 
    熱情同樣高漲的還有152名美國展商。過去三年，美元兌歐元比率穩(wěn)步貶值，憑借貨幣因素，美國造的產(chǎn)品占據(jù)了明顯的價格優(yōu)勢，這對美國吉他商、木管樂器商來說，更是利好消息。Fender吉他老總比爾?蒙德羅說，“歐洲一向是我們過去幾年里看好的銷售增長地區(qū)，部分得益于價格優(yōu)勢。”負責市場銷售的JBL副總裁馬克?甘德爾也表達了同感，“歐洲本土就有很多音響公司，他們的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。而美元的疲軟，毫無疑問，改變了我們在競爭中的相對地位。”可以推斷，假如人民幣釘住美元，與美元的匯率保持不變，那么中國就可以憑借其貨幣優(yōu)勢，加強其中國產(chǎn)品的價格競爭力。 
    除了貨幣手段發(fā)揮的作用外，歐盟經(jīng)濟狀況也在改善，使得美國樂器在歐洲市場的銷售得以提升。過去十幾年，兩位數(shù)的失業(yè)率、經(jīng)濟萎靡、消費緊縮把法國、德國、意大利和西班牙等幾大歐洲經(jīng)濟體折磨得苦不堪言。美國在近十年的經(jīng)濟平均增長率為3.2%, 而歐洲僅勉強高于1.2%。產(chǎn)生這些問題的原因至今仍處于激烈爭論中，但似乎歐洲的失業(yè)率開始南移，歐洲經(jīng)濟出現(xiàn)了增長復蘇的跡象。這兩種勢頭都在樂器及音響銷售中得以反映和體現(xiàn)。 
    不像美國人生性熱情豪放，大多數(shù)歐洲人講話口氣比較緩和。假如一個德國商人講生意“還不差，”同樣的情況如果讓美國人說，那就是：“不可思議，太有活力了！”此次前來參展的絕大多數(shù)歐洲展商說生意“OK, 還行，”引申出來的意思就是，歐洲消費者漸漸放松了過去緊捂的錢袋子。 
    非利好消息 
    盡管經(jīng)濟回潮，仍有一塊烏云籠罩著歐洲樂器市場。“未來的消費者從何而來？”意大利的卡洛?波諾米產(chǎn)生了這樣的疑問，他的這個問題同樣也是關(guān)心歐洲人口結(jié)構(gòu)的樂器商所廣泛擔心的。在歐洲的發(fā)達國家中，英國的人口出生率十幾年來直線下降，已經(jīng)低于人口更新率。過去還在擔心人口增長緩慢，現(xiàn)在這種擔心已讓位于更多真正的擔憂：人口減少。對音樂制品行業(yè)造成顯著影響的現(xiàn)實是，人口在逐漸老齡化，12歲-14歲的人口對行業(yè)來說攸關(guān)重要，可年輕人慢慢步入中年，處于這個年齡段的人口數(shù)量也在減少。人口不斷老齡化，新增人口又跟不上，兩方面的現(xiàn)象導致這樣的趨勢，難免有人產(chǎn)生疑問：未來十幾年，音樂制品的需求主力怎么辦？  
    樂天派認為，下一代家庭更多的是獨生子女，家庭會更愿意在孩子身上投資，維持樂器銷售；悲觀主義者的說法直截了當：“孩子少，樂器消費肯定小。”今后具體情況有待觀察，但這種擔憂不無根據(jù)。 
    歐洲關(guān)稅壁壘已被打破，單一貨幣區(qū)已經(jīng)建立，歐洲正在從幾十個國家的國別市場發(fā)展成為單一貿(mào)易區(qū)。情況表面如此，但是實際情況更為復雜。由于長期以來形成的迥異的商業(yè)習俗，長久建立起來的的業(yè)內(nèi)信譽，思維慣性，歐洲經(jīng)銷商還是傾向于和本土分銷商打交道。歐洲分銷商之間之所以結(jié)下這種商業(yè)關(guān)系，反映出文化作為紐帶的滲透作用。大部分德國樂器分銷商都向東開拓地盤，紛紛向奧地利，捷克以及其他華約組織國家發(fā)展。相反，法國和意大利分銷商則集中力量向地中海國家發(fā)展，比如西班牙和希臘。 
    文化紐帶作用凸現(xiàn) 
    文化紐帶在樂器商交易中發(fā)揮重要作用的同時，但歐洲消費者卻并不買文化賬。歐洲消費者像美國消費者一樣，都是受價格驅(qū)動的。像美國人一樣，典型的歐洲買家去琴行之前會瀏覽網(wǎng)站，搜索價格和產(chǎn)品。美國樂器商埋怨這種方式，它也給歐洲商人帶來了更大困惑。這都是由于繁瑣的分銷模式和高營業(yè)稅被迫讓商人們提高零售價格。正如一位供應(yīng)商所講: “買主可以在網(wǎng)上查詢世界各地樂器價格。如果他發(fā)現(xiàn)歐洲本土琴行比美國琴行高15%--20%，他就會生氣，認為自己受到了欺騙。這就使得市場前景暗淡，引發(fā)賣方之間多重爭論：零售商抱怨分銷商拿得太多，而分銷商又歸咎于高營業(yè)附加稅，最后讓大家都感到郁悶。” 
    通過搭建一個廣闊的國際平臺，法蘭克福展突出了世界各地的樂器市場的亮點。一些產(chǎn)品，比如古典式的吉他設(shè)計方式，暢銷的鍵盤，流行的小號等均受到各地展商的追捧。然而產(chǎn)品嚴格的地域偏好對業(yè)務(wù)交易影響很大。最明顯的例子莫過于手風琴，雖然它在東歐是最受歡迎的香悖悖，但到了北美和亞洲就成了無足輕重的產(chǎn)品了。 
    法蘭克福展的舉辦時間僅僅與NAMM冬季展相隔3個月，相對來說，NAMM冬季展是最新產(chǎn)品發(fā)布的主要平臺，法蘭克福展在介紹新產(chǎn)品方面還稍遜一籌。絕大多數(shù)大制造商都將最新式的樂器，特別是高技術(shù)含量高的產(chǎn)品在1月份阿納海姆會展中心亮相。所以到法蘭克福開門迎賓時，那些最新的產(chǎn)品都成了“老新聞”。即便如此，這并沒有擋住展商和觀眾的參展熱情。雖然世界變小了，交流更快、更便捷了，但人們?nèi)匀浑y以抵擋一個樂器大展的誘惑。面對面的交流帶來的效果也許無法用具體價值衡量，但這種交流確實是彌足重要的。走在展會的過道里，時可聽到展商對高額參展費用的微詞，可抱怨歸抱怨，沒有任何人會考慮撤攤，更不用說呆在家里不出來。